我从文案策划小白到赚钱的经历

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我开始写文章的时候是14年底，那时候自媒体刚火，也不懂得文案策划技巧。就是按自己的想法写文章。

一遍测试方法，一遍通过文章分享经验。每天一篇，从未断过，写了3个月，基本没赚到钱。

主要原因有两个：

1、不敢卖

2、不懂文案策划

虽然当时每天有200左右的阅读但是没有去赚钱，但是什么心理呢？我就想如果让一些高手看到，人家会说“我靠这种垃圾也敢卖”，所以一直没有变现。

不过也吸引了一些用户，直到16年我参加了老师的文章课程。才突破了之前的两个瓶颈。

然后就直接模仿老师的成交模型写了一篇成交文案，第二天就收了1千多块，然后我又涨价继续推广，一共赚了几千块。

要知道当时我第二次开始继续写文章，中间停了近1年，从QQ空间转到了公众号上。每天也只有100左右的阅读，能赚到几千块也就非常好了。

然后我就去参加了老师线下3万的文案策划课程，其实这个课程的核心框架是个人品牌打造。

参加完以后我就在家不断写文章同时做社群，当时社群营销的概念刚出来。

我就通过长短成交文案开始变现，3个多月群里就有了100多人。累积变现有20多万。

这几年，我虽然没有每天都写，但是基本上过段时间就会写文章。不管是上我课程的学员还是带来的业务，基本上都是看过我文章然后成交的。通过文案累积成交至少50万以上吧！

朋友圈短的成交文案之前我在新媒体运营基础课程中已经分享过了。

那长的成交文案如何写呢？今天分享以下几点：

第一、用户看了就想点的标题设计

如何做到这一点呢？可能网络上有很多如何吸引眼球标题设计的方法，但是成交类的文案最好用的就是分享经验，经历类的。

例如我这篇文章的标题。再比如，我是如何3个月从200斤瘦到150斤的。这样的标题就很吸引人，用户看到就想点开看，同时，这种经历型或者故事型文章有很好的代入感。可以大大提高成交率。

第二、让用户有很强的阅读欲望

成交文案只有用户用心看完，才有成交的概率，如果用户点看了下文章开头，或者看到一边关闭走了，那你是不可能成交用户的。

所以文章的开头一点要有吸引力，如何做呢其实有两种方法，一种是讲故事，上面已经说了故事有很好的代入感，同时呢，大家都喜欢看故事，没人喜欢看大道理。

还有一种就是用户一看开头就会有很好的共鸣。

哇，这不是我这面临的问吗？仿佛这篇文章就是专门为他写的一样，自然会看完。

第三、用户不购买就会一直惦记着

那年我看到老师的成交文案时，其实我并没有立刻购买。但是看过以后心里就一直惦记着，老感觉缺点什么。

就跟我们小时候看到自己喜欢的玩具，爸妈当时不给买，就一直想着，如果遇到有讲条件的机会，第一时间提出的就是给我买那个玩具然后在怎么怎么着。

那如何牢牢勾住用户的心呢？

这一招价值太大了！

后来我在3万文案课程中学到了这招。

我们现在的一些学员客户很多都是用户这招成交的。

先是自媒体火了， 然后又是短视频，目前基本上做过线上的人微信里基本都几千上万的用户。但是不懂得如何变现，或者成交很差。