这个时代，大家都在提：流量为王。但流量大，转化率低，这也是非常令人头疼的事情，尤其是一些干微S的，这方面会表现的非常明显。
01
我有一个女同学，她现在是宝妈，在家全职带娃，最近就干起了微S，朋友圈铺天盖地都是她的刷频广告，卖的是一款中药洗发水，单价199。
估计广告刷频了一段时间，没啥效果，现在就开始直接私信给好友发了，前些天就给我私发了广告，问我需不需要?
我说：前阵子商场做活动，媳妇屯了好几瓶洗发水，估计今年都用不完，暂时还不需要。其次我几乎很少换洗发水，多年来基本上一直固定用一个品牌(海飞丝)。
听我说完这些，她就没说话了。估计她还不知道我现在的工作是干啥，因为我的私人微信很少发朋友圈，而且还设置了三天可见，他对我根本也不了解。
这么多年没联系了，还能主动跟我私发产品广告，可见这个中药洗发水有多难卖。我大致看了下她朋友圈的产品详情，先不说她这款洗发水功能有多强大，光定价199，就得劝退一大波人，况且也不是啥大家耳熟能详的品牌。所以，总结下来，我觉得主要问题还是出在产品的定位上。
02
一般对于产品的定位，我们通常会划分为三个层级：引流产品，主打产品利润产品。
引流产品
一般价格普遍比较低，目的就是为了引流获客，先把用户吸引过来，起码让大家知道你有这个商品，你可以简单理解为博人眼球。引流产品可以不赚钱，甚至可以少量亏钱，这都没关系，只要能把用户吸引过来，让他先来体验一把，目的就达到了，起码完成了首单交易。
当然，为了防止羊毛党低价薅羊毛，你得设置一定的购买权限，比如每人限购一份引流产品。
主打产品
一般都是性价比之选，可以满足大部分用户对产品的需求，且一定是刚需，高频的产品，具备一定的利润空间，能让你赚些小钱。
利润产品
这个才是重头戏，不管是引流产品，还是主打产品，都是为利润品做铺垫的，通过引流品吸引用户光顾，借助主打产品给用户良好的体验，最后顺势推出自己的利润品。层层递进，逐步推进，这样用户才能从心里接受并认可，而不是一上来就甩出王炸，这样是没人买单的。
就拿我做的闲鱼无货源项目一样，我很多的商品都会设置引流款和利润款，引流款价格足够低，只是吸引眼球，获得大的曝光，真正赚钱的是利润款。
换句话讲：如果我不设置低价引流款来增加曝光，那我的高价利润品可能你都看不到。当然了，我这个低价引流款，虽然价低，但还是有利润空间，即使你拍了低价引流款，我一样还是赚钱的，只不过少赚了一点而已。
03
所以，再次回到我那位女同学做微S卖货的问题上，现在就好理解了，如果她能先设置一款低价引流产品，符合大众的需求，满足高频，刚需这样的属性，先完成首单交易，跟客户建立初步的信任，那情况会好很多。
而不是一上来就推199的高价产品，这样用户是很难接受的，现实中有多少人会花200块买一瓶洗发水，况且还是在没有建立信任关系的前提下。
其实生活中处处都运用了引流产品思维。
比如某多上1元包邮，9.9元包邮的产品
比如外卖平台，1分限购产品
比如知识付费领域，1元体验课，9.9元体验课。
这些都是引流产品，为后续的利润品做铺垫，
大致的转化路径是：获客→低价引流品→主打产品→利润品循序渐进，消除陌生感，一步步增强信任感，那么成交就是顺其自然的事情。
作者：阿松 公众号：阿松随笔 微信：asong2202
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