资深的优化师都有独门绝招。只偷偷干，不愿公开!这些绝招，可以让成本，量级，粉的质量，都高出一筹。从16年到现在，我做了5年的信息流广告优化师，实战过很多加粉引流的项目。投过很多每日预算10万+，投产比当日高达1.5以上的项目。摸爬滚打积累出的经验，我坚信这些经验是有价值的。所以通过媒体或者自己的公众号，把这些方法论写出来。希望能和大家分享，分享的价值会远超保密的价值。
关于如何制作“爆量”素材，靠视频内容引高质量粉的方法。
我给你分享一个自己今年9月份的实战案例，属于圈内野兽派的其中一种“扒素材”的经典战法——通过竞品的广告，制作属于自己的“爆量”素材。
广告的制作，是门很深的学问。好的广告，就像一颗重磅炸弹，让看的人乖乖的掏出口袋里的钱。就像《亮剑》李云龙一样，自己没有军需和武器，日本兵不就有!“咱独立团啥时候吃肉，那就是遇到日本鬼子的时候!”
“趴素材”仅仅就是把别人的东西，直接挪过来自己用吗?肯定不是，就是这么做，效果也不好，媒体对重复内容，会限流量。模仿，研究，超越。这是很多企业现实的生存法则，竞价广告，同样适用!“扒”不是目的，也不是结果。只是广告内容制作的第一步，能出优质的爆量素材，才是目的。
今年9月份，一个做OTC痛风产品的客户，通过我的公众号联系到了我。因为了解到我这边做过5年的药品加粉，也通过公众号和文章大致了解运营的经验和水平。客户的日预算前期3万元以内，如果粉的质量度和成本合适，会持续加预算。通过信息流广告，引流微信加粉，做私域成交。媒体是头条+抖音+广点通。
在开始制作广告素材之前，我和客户以及他们的销售，做了详细的了解。了解他们的产品，购买的用户画像是什么?即大概多少岁，男多还是女的多，大概的消费能力，一线二线城市多还是三四线的居多?哪种病情程度更容易成交等等。总之，先搞清楚，什么样的人最可能购买他们的产品。
这是我做项目的习惯，首先是要调查。因为在甲方负责过3年项目，了解销售团队的想法。广告引流加的粉，目前国内的销售团队，80%的粉都不能成交，预算浪费非常严重。如果粉的质量能提升10%，销售团队可能一年就多赚几百万。这个和粉(用户)的质量度有很大的关系。如果引流加的粉，意向比较强，消费能力也不错，成交的概率会大大增加。做项目，粉质量度这块我一直很看重，即便是独立做项目后，思路都不会改变。甲方企业要维持，真的不容易。在和客户详细了解过产品和销售团队的需求后，开始制作广告内容。
兵马未动，粮草先行，素材就是优化师的”粮草”和“弹药”。
整体用时3-5天：
第一：图文素材，大概有100张，还可以继续衍生，200-300，问题不大。图文素材比较容易，之前有写文章分享过，这里略过：
第二：视频素材，目前30套左右，还可以衍生，50-80套。
这些广告视频素材，是怎么制作出来的呢?方法用了很多种。今天我分享，最简单粗暴，并且容易出效果的办法。
首先，第一步，我通过广告后台+第三方平台，找到竞品广告：
第一：巨量头条：
搜索“痛风”这个关键词，选择最近30天，排名靠前的竞品素材。我选择了排名前30的，就是最近一个月，排名前30位的竞品广告视频。巨量的后台，视频不能下载，我选择直接视频录制。
第二：广点通后台：
方法和巨量头条类似，找排名靠前的同类竞品，一般不支持下载，录制。
第三：第三方平台
市面上很多，有米云，信息雷达，CQADO等等，有付费的，也有免费的，都可以用起来。第三方有个好处，素材，很多可以直接下载。
于是，通过信息流广告+第三方广告素材平台，一共收集了50-60套同行的案例。并且按广告的展现量和转化数据，做了依次排名。广告后台和第三方平台，一般都有这些数据。这一步很重要。
上面的工作，仅仅是第一步!我们要知道，广告视频，其实可以简单拆解成几个部分：
第一：文案
第二：场景
第三：配音
其实，我收集这些竞品，主要目的是研究他们的文案。广告文案，是转化的核心。对上面几十个视频排名后，我用文档把前10名的文案，直接“趴”了下来。
通过对这些竞品的视频和文案，反复研究后，我发现排名前10名的，广告内容的都用了一个很类似的结构：
专为痛风研发
不打针
不手术
痛风发作的痛苦描述
简单实用
不花大价钱
这些关键词，基本爆量的竞品，都用上了。这些关键词，就是视频素材的爆点!对，这些关键词，我的素材，是必须要加上的。于是，我才开始撰写自己的痛风广告视频文案：
下面是其中一部分：
文案反复修改敲定，写好后，接下来要找一位专业的配音。配音的要求是，语气必须坚定自信，要富有感染力，就像一颗子弹一样，冲击力十足。加粉的用户听到，对你的产品和服务更有信心，成交的概率才会提升。
找到一位资深的编导朋友，推荐的一个河北的专业配音团队。网上有很多免费的智能配音，比如百度、科大讯飞。但语气平平，和理想的要求相差甚远，很难满足广告效果的要求。专业的人做专业的事，付费自然有付费的价值。通过多次的修改和录制，最终敲定了3个版本。
文案配音搞定，剩下就是考验剪辑的技术!请注意，这里的剪辑，不是只剪辑一个视频，而是要批量产出素材，一次至少4-5个。
通过对大量的竞品视频，拆分，分析和整理后，我得出这样一个结论：
目前爆量的视频，场景结构，大致分成4个部分：
第一部分：得了痛风的痛苦描述
第二部分：提供痛风的解决方案
第三部分：治疗好后，美好生活
第四部分：引导用户添加微信
每个部分，都可以收集到相关的视频原素材。每个部分的视频，5-8秒。抖音，快手，百度，B站，竞品视频等等，都有这些零碎的素材，收集整理，汇总分类。每个文档，理论上都可以无限制添加。
现在是见证奇迹的时候：每个版块，加入合适的源素材，直接拼接。在加上不同配音文案+不同的背景音乐。
你算算可以产生多少个原创视频素材：
场景：N个(痛苦描述)*N个(解决方案)*N个(美好)*N个(加粉引导)
文案：暂时配音3个
背景音乐：N个
再把这些要素叠加在一起，同志们，想象一下，可以出多少个视频!
以上，分享的是制作爆量的广告素材，其中一个方法。素材制作完成，接下来是测试素材，起量，控成本，优化和提升粉的质量度。其中，优化加粉的质量度，提升ROI,难度系数最大，也是考验一个高级优化师水平的核心指标。
这5年投放过很多项目。在实战中积累了很多有效的的方法和技巧。通过这些方法，当天的投产基本可以维持到0.8-1，甚至更高。很多的加粉和表单广告投放案例，已经得到充分的验证。有机会再和大家分享。
作者：衡山派莫大先生 微信：15213499365
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