网络推广是一件门槛非常低的用户获取手段。不管是企业还是个人，在这个互联网的时代，从网络上获取客户已经成为一种主流趋势。特别是对于草根创业而言，网络引流是一件几乎没有成本的事情，但如果做的好会回报巨大，所以经常能在知乎上看到一些关于推广引流的高赞回答。在这里总结一下做推广该如何引流，希望能让您有所启发。
在做推广引流之前，必须首先得了解您的用户群体，这样才能事半功倍。
一、用户画像
用户画像的意思就是从各方面了解您的用户群体。所谓知己知彼方能百战百胜，这一点也适应于网络推广，您不仅要了解您的竞争对手，也要全方位的了解您的用户。
1.用户是谁?
您做推广肯定要目标明确，您要清晰的明白您的受众群体是谁，把梳子卖给和尚只是营销书籍中的一个魔幻案例，现实可能就比较残酷了。比如我这篇文章的受众群体就非常清晰，想学习引流推广的人，所以我的文章也是围绕整个主题展开的。
如果您的受众是一个年轻女性，他们会有什么性格特点以及消费观念呢?都需要仔细思考。
2.用户在哪里?
推广引流就是在不同的流量平台中获取流量，所以您首先要知道您的受众群体主要出现在哪些流量平台。比如爱装逼的知识分子都在知乎，二次元年轻人都在B站，有问题需要搜索的人会使用搜索引擎等等。
这也就是为什么要首先分析用户是谁，因为只有知道用户是谁，在知道他们在哪里，有什么痛点，所有的引流推广活动都围绕着这些基本因素展开。
3.用户有什么痛点?
只有了解用户的痛点才能引起人们的共鸣。比如您的痛点是需要学习推广引流。还有一些人们的共同痛点就是人性的弱点。男人好色、女人爱美、贪嗔痴欲都是人性无法避免的东西。
在了解这些基本要素之后，我们再开始选择推广引流的渠道。
二、推广渠道
在了解到用户在哪里之后，我么开始精准的选择推广渠道，常见的推广渠道有以下这些。
1. 知识需求类
人们在日常生活中会产生各种各样的疑惑，需要通过更专业的人来解答，因此产生很多满足该需求的流量平台，以下将介绍一些主流的平台。
搜索引擎
搜索引擎是人们解决问题的主要方式，相信您也经常使用搜索引擎。当人们有疑问的时候便会通过搜索引擎来解决问题。而从搜索引擎中引流的方式只要分为以下几种:
SEO
SEO是通过一定技术手段使网站在搜索引擎的搜索结果中获得排名。例如您搜索“推广引流”的时候点击到这篇文章，这就是通过SEO获得的效果。
SEM
SEM就是百度竞价，是一种CPC(按点击付费)的推广方式。只要您投放的百度竞价，您投放的关键词便会出现在搜索结果中，每当用户点击到您的页面便需要付出一定费用。
百度系产品
百度系产品有很多，如百度知道、百度经验、百度贴吧等等。您可以通过注册相关产品的账号进行内容产出。从而达到推广引流或者品牌曝光的效果。值得一提的是，虽然这些平台效果没有之前那么出色，但是仍然有优秀的推广者摸透平台规则后赚的盆满钵满。
知乎
知乎因运营策略得当，多年来沉淀了大量的优质内容，虽然近年来大大注水，但还是国内最优秀的内容平台。知乎是用户寻求答案的主要平台之一，也是引流推广的主要渠道，但需要注意的是，知乎推广引流需要非常优质的内容才能达到良好的效果。
其他平台
有些平台是集社交和内容于一体的，如小红书起初是教女性穿衣打扮，路口是各种薅羊毛、打折攻略的聚集地。根据用户的具体特征可以去寻找一些垂直知识平台来进行推广引流。
2.社交媒体
社交媒体的重要性不言而喻，微信、微博、QQ等社交媒体几乎覆盖了整个移动互联网的用户。如何在这些流量池中获取流量也是所有从业者在思考探寻的东西。这里简单了解一下这你三大平台主要的引流推广方式。
微信
作为宇宙级APP，微信是最大的流量生态，一般从微信中获取流量的方式是微信公众号、群发二维码、获客活动。微信公众号不用说，就是通过优质内容来获取粉丝，通过粉丝的自主传播获得更多的粉丝，核心就是内容的生产。
群发二维码就比较粗暴了，通常是制作一些群二维码活码，加上一些获客话术，比如“加群您懂的”然后群发在不同微信群中。
微博
微博也是通过发布内容或者在热门内容下留言吸引粉丝关注。在粉丝关注之后发布一些引流链接把它们导入最终变现的地方。
QQ作为老牌的社交媒体，近年来有些被人们忽视，但是仍然是非常有效的引流推广渠道之一。最常见的有QQ群排名优化，通过优化QQ群排名让搜索相关QQ群的用户直接进入流量池。比如无名在做友链交换的时候，把“城市站友链”这个关键词弄到了首页，每天有很多城市站友链交换的人申请加入这个群。
当时只是简单的优化了一下，很多深入研究的大佬用这个手段获取了大量免费用户。
群发同样也适用于QQ，相信大家每天都在QQ群里看见大量别人群发的广告。不过现在企鹅对这快监管的很严，群发很容易被封号。
最近又发现一种套路是菠菜大佬们在别人发布的说说下面进行留言，估计也是通过某些软件进行群发，也是一种不错的思路。
还有一些通过QQ群上传干活文档，文档里留联系方式、网红QQ名字截流等等引流方式都还有很多人仍然使用着。引流方式在于精而不在于多，每一种能够吃透都肯定有成效的。
3.短信推广和邮件推广
这两种是非常古老的推广方式了，在国外有着非常完善的体系和较高的地位。短信推广仍然是主流的推广方式之一，相信大家每天能都能收到无数条商家的短信。通常短信推广是配合短链接使用，短链接可以直接跳转到设定的网页、APP等等落地页。
邮件推广目前使用的人很少，但是据有些同学反映，使用得到仍然可以获得不错的效果，最重要的是可以营销自动化并且成本也不高，能增加一条渠道何乐而不为?
三、推广工具
科技是第一生产力，合理的使用推广工具能够大大提高工作效率。下面介绍一些常用的工具。
1.SEO、SEM
爱站、5118等常用的工具就不再多说。
2.数据采集
火车头和八爪鱼是使用的比较多一点的数据采集工具。这里建议使用火车头，火车一开黄金万两是很多采集大佬的真实写照。
3.数据统计
一般百度统计、谷歌分析等等都够用了。进阶一点的GrowingIO、GA就很专业了。
4.其他
上文提到的群发都要使用到群发工具，没有觉得特别牛逼的就不推荐了。
短链接
短链接能够把场链接进行缩短，是微博推广、短信推广、淘宝推广的标准配置。其用处在于能够防止流量平台屏蔽链接，并且方便数据统计。
活码
活码基本是微信社群运营必备的工具，可以突破微信群的人数限制。其原理是把不同的微信群二维码合为一个活码，然后每当一个群加满之后自动切换到下一个群二维码。
这样就不会因为微信群的人数限制而导致用户流失了。
推广引流的方式千千万，找到合适自己产品的才是最重要的。整体思路就是找到一个有效的渠道把这个过程执行到失效为止罢了，当然在这个过程中需要不断的调整优化，提高ROI。
作者：三维推 微信：lunhuiqj
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