一、开篇
最近好几个同学看了我之前的资料，关注到我提出的其中一个关键点：“创业前，先挖掘你的个人价值和优势……”然后跑过来问我：应该怎么挖掘到我自己身上的优势和价值呢?我真的找不到啊?
不对吧，难道你真的没有价值吗?没有价值的活着，难道是行尸走肉吗?老话说得好：“天生我材必有用啊!”我们每个能活在这世上的人，都有自己独特的个人价值，只是你没有找到正确的方式发现你身上的亮点而已;当然，也有可能是你对自己太熟悉了，身上的一些亮点可能都已经习以为常，被你忽略了……
好吧，我用这篇文章来做个统一回答!看完这篇文章，你将会找到自己身上的亮点，找到那些被你自己忽略掉的个人价值和优势……
二、你不懂我懂你不懂
开始之前，我们先来做个小实验：
请你在不说话，不哼唱的前提下，用手拍出“小毛驴”这首儿歌的节奏，然后让旁边的人说出这首歌的名字。
毫无疑问，超过90%的人都无法猜出你拍出来的是哪首歌，哪怕你认为你拍的节奏已经很明显了……
这是一个非常著名的心理学实验。
这个实验告诉我们两点：
1、别人看不到你脑子里想的是什么，最清楚的人只有你自己;
2、你很难理解那些你已经懂了，但别人不懂的知识;
这时候又延伸出两个很有意思的现象：
1、你以为你懂的东西，别人都懂;
2、你认为很简单的东西，别人也会觉得很简单……
也就是说，一旦你学会了一样东西，你就很难想象或者理解，对方为什么“不懂”的那种感觉……你会认为：这么简单的东西为什么我讲几次了，你还不懂?这种情况，那些作为家长的，教孩子做作业的家长们，是不是深有体会?
更糟糕的事情是：只要你无法理解对方为什么“不懂”，就会让你无法和对方“共情”;在这一刻，你失去了那群对这个知识或技能“不懂的人”的“同理心”。
上面这段话很拗口，但是很重要!
举个很简单的例子：
当你坐上自行车的那一刻，请问你需要思考一下该怎么骑车吗?你可以假装自己不会骑自行车吗?但是如果现在我给你一个任务，让你教一个20岁的小伙子骑自行车，这时候你会不会觉得，这么简单的事情还用教啊?直接骑上去不就能走了嘛?你能想象对方骑上去，自行车就会倒的那种无助的感觉吗?
你能想象一个20岁的小伙，学骑自行车的那种紧张感，恐惧感，还要承受着被你蔑视的羞耻感吗?对于从小就学会了自行车的你来说，骑车就像喝水一样简单;但是你却不知道该怎么教这个20岁的小伙子骑自行车，你无法身同感受，你无法理解他内心的彷徨，你只会觉得他笨死了……
但是，我遗憾的告诉你：当你有了这种想法的那一刻，就说明你的思维被自己限制了，这是一个魔咒!这是大多数人看待问题的一种方式，但是作为创业人，你必须跳出这种思维。
有一天当你拥有了“同理心”思维，破除这种思维限制，你会突然发现市场其实很广阔，你会看到很多以前被你忽略掉的市场需求……
发生在我身上的案例：
我非常清楚的记得，前年到农村亲戚家拜年的时候，我看到他种的蔬菜产量很高，于是问他怎么种的，我一脸羡慕的样子，想让他教教我……
但是他却给我轻描淡写的回了一句：种菜这么简单的事情，有啥可学的，谁都会啊!
那一刻我突然醒悟过来了：其实对于农民来说，种菜真的很简单，但是对于城镇或者城市长大的人来说，这真的很难。
后来我回去后，给一个学生设计了一套模式，让他通过短视频教城市人在阳台种菜，同时设计了一套产品;当时他听话照做了，但是做了大概一年，随着短视频的兴起，这套模式被很多人抄了，市场搞的很乱，就是后来很火的那个“实现阳台蔬菜自由”的段子;
然后他觉得这块利润不够高，加上市场乱，又来找我咨询，我重新给他做了一个更细分的定位，人群还是阳台党，切换了一个角度，客户群体消费能力更高，听说现在好像做的挺滋润……
所以，对于创业人来说，这是非常重要的思维方式。后来我把这个：“创业前先分析自己的优势”的重点思维，放在了课程“轻创业从0到1”的第二课，可见我对这个点的重视程度。
三、买家和卖家视角
经常会有人问我：为什么我的产品这么好，客户却不买单?
通常我会反问他：你的产品好在哪里呢?
然后他会把各种材质，用料，员工的工资，生产成本……都讲一遍，说“我的产品才是最好的!”
这种情况通常就是在“自嗨”，你认为自己的产品很好，质量也很好，用料也很上乘，价格也很便宜，但是客户就是不买单。每个卖家或者厂家都认为自己的产品是zui好的，就是无法理解客户为什么不买。原因其实很简单，因为他只站在了自己的角度看待产品。
通常遇到这种情况，我会先帮对方理清一些，他自己认为不重要，被他忽略掉的细节和卖点;帮助他从卖家视角切换到买家视角，先避免自嗨……因为卖家，或者生产厂家看待产品的视角，跟消费者看待产品的视角是不一样的。所以很多时候，卖家总是站在自己的角度去介绍产品，找卖点，但是，可能买家对这些信息根本不感兴趣。
有时候卖家认为不重要的细节，恰恰是买家认为是一个亮点，非常感兴趣。就像当年耳熟能详的：乐百氏经过“27层净化”的纯净水……
这个红极一时的成功案例被很多老师讲过，而且讲的很复杂，其实狐狸老师在这里用一句话点透，就是“买家视角”和“卖家视角”的切换而已。
对于纯净水生产厂家来说，经过27层净化是整个行业最普遍的流程，但是从买家角度来看，这是非常专业的纯净水过滤流程。所以这是很好的，塑造产品价值的slogan，反正从买家的角度看，不明觉厉。
就像上面我那个亲戚的回答，他以农民的视角，看到的只是农民种菜的简单技能，而我看到的是城市人渴望在阳台种植绿色蔬菜，并吃到自己亲手种的菜的那种成就感……这是两个完全不同的角度，一个是买家视角，一个是卖家视角，咱们要锻炼自己随时切换多个视角，你才能看到更多机会。对于某个技能和知识点熟悉的人来说，从他的角度看来，真的是很简单，但你得明白，你这个所谓简单的技能，真的不是全世界都懂的。
其实，很多你从专家的角度来看，很普遍的东西，从消费者角度来看，却是非常稀有的，非常稀缺的资源。所以，我们要从对方的立场去重新评估你自己的价值，习惯性从买家和卖家视角去判断这些看似常见的现象;否则，你总是认为自己懂了的，都是“没啥价值”的东西，这就会蒙蔽你寻找商机的慧眼，让你失去了很多赚钱的机会……
四、破除魔咒
既然中了魔咒，就要破解，这里狐狸老师先给你奉上一份1.0版本的破解方法，至少能解决你80%的问题!
怎么打破这个诅咒呢?说难不难，这里分享两个方法：
1、意识即破除
就像那句话：当你意识到自己错了，你就已经开始对了……当你看完狐狸老师这篇文章的那一刻，当你意识到自己存在这个问题的时候，就已经打破了这个魔咒的三分之一;剩下的三分之二，需要你通过日常的刻意练习来破除，因为只有你自己能帮到你自己。
你可以先从想要做的某个领域开始，先模糊定位一个的客户群体，只要你发现自己的知识或技能对他们有用，这个方向就是有意义的。然后再慢慢的进行人群的精细化定位，一步一步的明确产品，找到自己的模式，你的商业版图就会越来越清晰……
2、罗列技能
你可以把你曾经学过的所有技能，所有相关的知识，涉及到的领域，全部罗列出来。在这个过程中，不要忽略任何细节，哪怕是你学习“学习的方法”，也是一种技能，你可以教别人如何学习。
同时，你还可以回忆一下：
a、平常你的同事，朋友，经常找你帮忙的是什么类型的事情，也就是说你在这个领域比较熟悉，也是你的优势;
b、你平常喜欢看什么类型的书，视频，电影?这里面都能找到你性格特征，喜欢什么类型的内容，是可以根据这些内容反推你适合做什么类型的产品的;
c、你平常喜欢做的事情，或者习惯做的事情，通过这些做这些事情得到的结果是什么?
哪怕是很小的事情，你都可以记录下来，然后进行延伸和深挖，这是很重要的信息点。
就拿c点举个很简单的例子：
假设你上班是长时间坐着的，你每天早上有个习惯：喜欢用破壁机把山药，桂圆，花生，红枣，枸杞等材料打成糊状，作为每天的早餐，然后上班前再泡一杯XX茶……
然后经过一段时间你发现：办公室的同事经常有便秘的迹象，你没有;其他同事脸色发暗，发黄，你脸色红润;疫情期间很多人都感染了，或者每年转季很多人感冒，你没事……
这会不会跟你每天的这个习惯有关呢?你可以去研究一下，如果是的话……这个看似很不起眼的习惯，就可以包装成针对长期坐着工作的人群的一套保健方法;
你可以卖产品，可以培训，可以卖社群做每天打卡……当然啦，我在这里只是举个例子，具体的材料，方法我没试过，也没有配方哈……但是，通过这几个简单的方法，你也是可以找到你独特的个人价值的!
五、小总结
有很多对于你来讲很简单的事情，可能对于别人来讲，是很难的事，他们需要有人来告诉他怎么做，甚至帮助他们去做，这就可以衍生出很多服务型市场需求，对吧?
就像家里搞清洁，收拾房间这么简单的事情，不也占了家政领域很大的市场份额吗?很多人觉得自己平平无奇，是一个很普通的人而已。其实不是的，你觉得的“平平无奇”，在别人眼里可能是一个巨大的宝藏。
就像很多宝石被发掘和推广开来之前，就只是地底下的一颗破石头而已……
就像很多人也是疫情之后才知道柠檬可以预防感冒，提高免疫力……
你PPT做的很好，word用的很熟悉，你以为这么简单的东西全世界都会……
而那些破除魔咒的人，做PPT培训，word培训，已经赚的盆满钵满了……
你所掌握了的技能和知识，自己总会认为很简单，但是其实对于不懂的人来说，真的很难。
我这篇文章所说的魔咒，其实也是人类大脑的一个巨大bug!所以大部分人都会有这个困惑，包括我自己!
很多知识对我来说是很简单的基础，但是对大部分人来说，真的很难，有时候我自己也会无法理解，无法跳出这个框架来回答学员的问题，导致有时我也挺痛苦的……
ok，以上就是我根据实战总结的一些经验!
作者：狐狸爱胡扯 微信：huli353
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