如今，互金行业对用户数据信息的整合分析已经不再局限于性别、年龄、工作、住址、收入等基本信息上，用户的风险偏好、投资经验、消费习惯，同样可以被记录、整理、分析。在竞争激烈的市场中，谁能够摸清用户现状，挖掘用户痛点，实现精准营销，谁就能在用户资源争夺中胜出。
虽然“找卖点”和“找痛点”只有一字之差，但是这两种营销思维却有着很大的差别。
l 所谓的卖点，是企业站在自身的角度发现产品的优势，这种优势可能是相对的，也可能是绝对的。但无论是哪种优势，都只能代表“哪些特点、创意值得你购买”，这种思维模式完全是站在卖方的角度，企业没有站在买方的角度考虑“你需要什么”“你偏爱什么样的”等，所以，会在营销中遇到很大的困难，得不到用户真正的认可。
l 但是“找痛点”则完全不同。“找痛点”是站在买方的角度考虑问题，是真正站在用户需求的基础上，发现用户需求，找准用户的痛点，并满足需求解决痛点，这样研发出来的产品才能受到用户的青睐。
接下来我们看看，花呗是如何通过交互小游戏、漫画、短视频各种内容营销形式，让品牌形象不断深入人心。而花呗内容营销活动背后的营销思路，又是怎么击中用户痛点的。
一、通过幽默的营销击中消费提额的痛点
幽默的内容人人都爱看、爱传播，强大的产品也需要借助优秀的营销来推广，才能赢得消费者的青睐和市场胜利。这里的“幽默”不是简单的一个笑话，花呗在做内容营销的时候，就把握住用户的心理，将花呗借以幽默的内容把产品和服务特性传递散播，这才是幽默内容营销的关键点。
1、双11前大促“提鹅”预热小游戏
比如花呗在双11前的“提鹅”小游戏，游戏命名和形象都用了有“提额”谐音的卡通鹅，首先动物的形象比较讨喜，再加上只要把游戏里面的鹅头在限定时间内往上拨，游戏结束后，花呗的限额就能轻松得到提升。
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用户在办理分期或者延期后，只要用户如期的偿还，花呗就会给你继续提额满足你更大的消费需求，花呗就是通过整体的营销思路培养用户忠诚度，并且不断挖掘存量用户的价值。
作者：互金营销研究所 微信公众号：互金营销研究所
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