建设外链是新站、小站SEO必不可少的。常用的外链建设方法可以参考很久以前的帖子怎样增加外部链接，现在其实还是那些方法。常用方法既然常用，大家又都能用，其效果必然下降。效果最好的外链建设方法是大家经常谈论，但很少有人认真做的老生常谈：靠内容吸引链接，说高大尚点就是内容营销。
靠内容吸引人，有的行业好做，有的行业天生不太好做。与普通人生活息息相关的产品、行业，容易想点子、写内容，容易引起关注。有的行业，最典型的就是上面读者留言提到的 to B类的网站，内容本身就不多，就无聊，还和普通人的知识结构、兴趣、日常生活相差十万八千里，那又该怎样靠内容吸引外链?今天的帖子就聊些想法。
本来这个帖子题目要写成“2B网站怎样建设外链”，写完一看，感觉有点怪，所以改成行业用品网站。
产品/服务相关话题扩展
如果贵行业话题真的很无聊、一般人不感兴趣也看不懂，那就想办法把话题扩展到与普通人生活息息相关、大家喜闻乐见的领域去。只要你想，任何边缘、枯燥的话题都可以做这种扩展，而且还与原来的话题有相关性。举个例子可能读者就更清楚是什么意思了。
比如一个生命科学相关产品的网站，其产品分类大致是这些：
每个字都认识，连成词大部分不知道什么意思。而且我也没什么兴趣知道。
这样一个产品网站，写些什么内容才能吸引人?写有深度的文章吸引业者?那恐怕是要写成论文级别的。写科普性的文章吸引普通人?可说实话，这产品再科普我也不感兴趣。
虽然产品本身没话题性(对普通人)，但完全可以扩展到普通人感兴趣的领域。
比如，产品的应用领域。这些生命科学产品名称本身看着无聊，但产品应用于癌症、心血管、遗传学、细胞科学等领域的研究和药物研发，这些领域就有很多人关心了。由于朋友的关系，我最近就搜索了好多癌症相关的问题，诸如某某癌症治愈率，存活率，主要疗法有哪些，有什么新的靶向药，美国什么医院治疗癌症最好，印度有哪些渠道能买到便宜的替代药品等等。
再比如，产品的使用者，医院、研究机构、药厂、监管机构等，同样有很多话题可聊。中国、美国医院、医保系统有什么异同?袁隆平为什么评不上院士?在国外达到国际水平的华人科学家有哪些?
再比如，和产品有关的法律、道德、伦理话题。保护药厂利润和研发动力与穷人买不起药怎样平衡?从印度买盗版药是否违反中国法律?美国法律?克隆技术的界限在哪里?生命起源研究和宗教信仰有没有冲突?生命科学产品会不会受中美贸易战影响?
这里只是举些例子，由于我是外行，很可能问题问得驴唇不对马嘴。这没关系，重要的是想让读者理解，只要不限制自己的思路，艰深、无聊的产品都可以扩展出普通人感兴趣的话题。
怎样与产品联系起来
可能有人已经想到了一个问题，这些内容和要卖的产品有什么关系?一个卖试剂盒的网站为什么要写印度盗版药的法律、伦理问题?
实际上，用来吸引外链的内容和产品不用在商业上联系起来。这些内容页面完全不必推销产品，连提都不用提。这些内容的任务只是引起兴趣，吸引链接。一个卖试剂盒的网站如果能靠试剂盒本身内容吸引外链，那就不用扩展到别的内容了，但试剂盒本身很可能真的吸引不到链接。
但是，做SEO的一定要明确，扩展后的内容与产品虽然没有商业上的联系，但还是有很强的语义上的联系的。试剂/抗体 – 癌症 – 靶向药 – 印度盗版药 – 生命科学，在搜索引擎眼里，这些词是有语义联系和相关性的，即使是吸引外链的内容也不会破坏网站的主题相关性。
吸引什么人
目标用户是什么人很重要。有时候看似是目标用户，仔细想想其实不是。
记得看过一个有点奇葩的广告的评论帖子，广告是一位大着肚子的女士，手里拿着验孕棒，表情很幸福。网友评论，肚子都大成这样了，这尼玛还用验?验孕棒的目标客户不是想当然的孕妇，是没肚子的、不知道自己是否怀孕的人。
为吸引外链创作的内容，目标用户是可能给你链接的人，不一定是产品的使用者，不一定是产品的购买者，也不一定是业内人士。所以前面强调，尽量把话题扩展到普通人会感兴趣的领域。
专业与创意的结合
虽然要写普通人会感兴趣的话题，在2B行业，这也是非常专业的人士才能做到的事。这也就是为什么我为客户提供SEO服务时比较少涉及内容营销，我只能大概说个思路，就像这篇帖子一样，但是客户的产品能扩展到什么话题，作为外行是说不上来的，更不用说写出具体内容了。
所以真正能创作出能吸引外链的内容的，还得是公司自己内部人员。2C的产品一般人还可以靠生活经验想象一下，2B产品连想象都不知道从哪入手。
而且需要专业和创意的结合。不考虑普通人的水平和兴趣点，真的写出一篇专业到业内人士才能看懂的文章，恐怕就失去了吸引外链的作用。
不得不说，靠内容吸引外链是有门槛的，需要时间、人力的投入。而且不是每篇内容都能有效果的，两三成内容能吸引到一些有质量的链接就算不错了。也正因为如此，这个方法才会有效，因为大部分人已经望而却步了。
作者: Zac@SEO每天一贴
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