你能想象饿了吗会在草溜上打广告吗??然而印度的饿了吗——Zomato就真在一个著名的不可描述的网站Xvideos上做起了广告，它会取得好的效果吗?我敢打赌你很难猜到这次营销活动的最终结果!我们今天就一起来看一看它到底是如何做的：
Zomato是印度一家著名的外卖送餐网站，其快速增长的用户数让其成近年印度为数不多的互联网独角兽。在不可描述的网站上打广告并不是一个容易的决定，Zomato公司在做这个决定之前做了详细的调研，他们列举了如下数据：
印度在世界上最大的不可描述网站Pornhub中排名第五。
在Google，Facebook，雅虎和电子商务网站之外，Xvideos是印度访问量最大的网站之一。
印度人花在不可描述网站上的平均时间是8分钟。
“食色性也”，看不可描述内容用户找不到一起吃饭的小伙伴是大概率事件，选择外卖也就顺理成章，用户在哪里，我们就去哪里做生意，Zomato分工明确：一个团队负责注册不可描述广告网络账户，专注投放;另一个团队负责制作性感的广告创意。
他们选择了两个著名的不可描述的广告网络联盟——TrafficJunky和TrafficFactory，和谷歌的Adsense广告系统及百度联盟等广告网络类似，不可描述的网站也有其专门的广告网络联盟，这两家就是其中的佼佼者：
TrafficJunky为多家著名的不可描述的网站提供广告解决方案，它甚至会列出每个网站在该领域的排名，每天坐拥1.41亿的广告请求量。
本文不讨论著名品牌如何选择媒体投放广告，它们极其专业的市场部会请4A广告公司通过极其复杂的评估模型来选择媒介组合。
今天我们只讨论：如果我是一家小创业公司、一个刚刚上线的APP或者一家不大不小的门店，在预算很少甚至没有预算的情况下，我应该到哪里去做营销、投广告?这个答案要阐述清楚其实可以长到写一本书，因此我今天就单独讲我认为容易被忽视的原则：
一、努力地抓住处于红利期的营销平台
得益于国内巨大的消费人群以及高度竞争的移动互联网市场，国内新的适合推广的平台层出不穷、让人眼花缭乱、应接不暇：从当年的淘宝到近年微博、从到公众号到今日头条、从BAT的大型APP到各种垂直应用，抓住其中一波红利的人早已赚的盆满钵满。关于广告平台的红利期，我先举两个非常典型的例子：
第一个例子是蝉游记和氢气球的创始人纯银在总结当时创业教训的时候提到了自己错过了一波重要的红利期：
“我当时连续错过3个绝好的时间窗口：首先是2012年的微博大号转发;2013年的安卓应用市场;2014年初的粉丝通及年底的微博九宫格，这三个超低CPA推广的时间窗口都被我错过了。2012年APP没出来，2013年安卓客户端没出来，2014年初攻略还没做出来，2014年底快没钱了”。
另外一个关于红利的著名例子是世界上第一个网络横幅广告，那时候互联网和互联网广告都刚刚萌芽，AT&T在《连线》杂志的官方网站——Hotwired刊登了一个创意文案为：”Have you ever clicked your mouse right here?”的广告，这个广告的点击率达到了惊人的44%，和今天普遍不超过2%的点击率的互联广告相比，这是一个令人恐怖的数字!
这样的推广素材效果要是好就见鬼了：推广诉求不明确、图片堆砌、甚至没有详细介绍…….这就属于典型的浅尝辄止，最基础的工作做不好，常规的推广也会失败，更不要说抓住红利了。记住，抓住红利的前提是深入研究红利。
2、关注边际成本，拒绝投机心理
“红利期”这三个字本身就代表着短暂的时间段，因此即使你有幸抓住了某个红利，一定要关心红利神马时候结束，结束之后你有没有备选方案。
经济学上有个边际效应递减效应：红利期到后期就会存在明显的边际效应递减的现象，开始投10万能赚回10万，红利后期就可能只能赚回3万，红利结束还有可能亏两万。
国内一家知名的游戏公司出海的时候在海外某平台投了50万，APP激活成本极低，效果奇好，CEO大喜过望，果断在该平台充值入600多万，三个月之后，激活成本猛增，增到了难以承受的程度，而该广告平台的一个规则是充值不退，最终这厂只得将剩下的几百万在国内招商给其他出海APP。
因此不要有投机心理，红利期带来的利益的确诱人，但功利地将所有精力都投入到追求所谓的红利，红利能抓住是运气，抓不住才是常态，我没有看到过哪个公司真的靠热点事件中的淘宝同款赚到大钱的，那只存在微博的段子里边，我们看完一笑，继续埋头优化自己的广点通、粉丝通、百度信息流才是王道。
第二、选择覆盖决策者和购买者的平台，而不是使用者的平台。
在消费者行为学中，区别一个商品的购买者和使用者是一个重要的概念：你买一包猫粮，你是商品的购买者，而你家的猫是商品的使用者。
我们在做产品开发的时候应该关注商品的使用者，但在营销广告的时候却应该关注商品的购买者，即你造猫粮的时候考虑的是那只猫的营养需求，但你卖猫粮的时候就要考虑猫奴的购买决策了，这也是为什么现在的猫粮包装这么花哨的原因，猫才不关心包装呢!
互联网金融公司在小区发的传单
不要问我怎么知道的，上面这张传单就是我妈前天下午在小区里被搭讪塞过来的，还悄悄地告诉我妈，只有我们小区的有固定工作的高端人群才能收到。
【案例四】
北京一家刚创业不久的托福雅思培训机构应该如何做营销?创始人清楚地知道他们的目标用户是大三大四的高校学生，最重要的是影响这些学生的决策。由于没有预算，于是创始人就自己到高校去开完全免费的英语讲座，将讲座的信息用浆糊糊满学校各个的宣传栏，在几十场讲座之后，这家机构迎来了自己的第一批付费学生。不要问我怎么知道的：我在百度输入关键词“新东方、俞敏洪”搜到的。
罗振宇说互联网的下半场来了，的确，互联网人口红利在消失，线上的获客成本越来越高，边际收益越来越小。为什么天猫双十一要开始联合电视台搞晚会?就是因为阿里清楚地知道：天猫这样的量级要在线上实现流量的成倍增长仅仅依靠线上的推广边际成本已经高不可攀了!
因此，当你的推广线上成本已经高到自己都心疼的时候，你应该走出办公室，走到群众中去，接受贫下中农再教育，用心地感受一下这些接地气的推广方案。
OK，以上就是选择媒体中的三个重要容易被忽视的话题，回到文章开始提出的Zomato的案例：我之所以说你很难猜到这次营销活动的最终效果，是因为它在获得超高回报的一周之后，公司的CEO——Deepinder Goyal就在博客中宣布他们将撤下所有在不可描述网站上的的广告，这是为什么呢?
答案是在印度这样一个性文化保守的国家，公众还不能接受这个新兴科技巨头的如此出格行为，他们群情激奋、口诛笔伐，Zomoto公司在那一周经历了一次公共危机——这就是广告和营销的复杂性，你永远不知道你的方案会命中哪一条禁忌法则!
作者：迈阿密的严寒
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至253000106@qq.com举报，一经查实，本站将立刻删除。
发布者：卢松松，转转请注明出处：https://www.chuangxiangniao.com/p/1082260.html
