6小时卖出2.3万单，直播粉丝却只有2万，直播带货怎样玩才赚钱。
最近有个小伙伴私信说自己在做抖音账号，梦想着有朝一日成为千万网红，月入百万。
想法是好的，不过网红直播的赛道太过拥挤，有时候不一定需要成为大网红依然可以通过直播赚钱。
直播电商的爆发让越拉越多的创业者商家都争相进入这条赛道。那么直播带货真的很容易赚钱么？
目前国内的直播电商已经趋近于成熟，但是能够持续盈利的公司并不多，很多企业刚开始起步往往需要投资，刚开始是寻找达人，孵化达人，然后是对接供应链，对接广告，这个周期有时候会很长，等到达人终于可以变现了，这个时候达人往往又自己单干了。
所以机构要想靠直播带货持续赚钱，是面临很大的考验。但是有一种方法稳赚不赔。
就是不要等达人几十万粉丝上百万粉丝，而是一开始就通过直播带货赚取收益。
曾经一位达人粉丝只有2万，却在一场6小时的直播中，卖出了2.3万单产品，创造了43.5万的销售额。
为什么一个2万粉丝的小主播，一场直播可以创造43.5万的销售额，这里面的秘诀是什么？
首先影响一场直播带货的数据由三个方面决定：
选品 定价
销量高的产品往往具有三个特质，高频，刚需，认知度高 ，为什么李佳琦能把口红卖爆，牛肉哥可以把红酒卖爆？底层逻辑就是选品一定要符合大众的需求。
如果是小众产品，想要卖爆不太现实，恰恰口红和红酒是高频消费品。
那什么是认知度高呢？就是你不需要教育消费者，大家都知道这个产品信得过，降低了消费者的决策成本。
至于定价的话，新手玩薄利多销，获取足够的信任再去推荐价格高品质优质的产品。
人群精准度
直播间粉丝精准度由两个方面决定
【内容匹配度】【投放精准度】
先通过短视频上热门，给直播间源源不断的引流，然后花钱推广直播间。
当然了，首先短视频的内容与带货产品相关性要强，且足够吸引人。比如你是带货卖衣服，那短视频可以是美女街拍，穿着靓丽吸引人，这样吸引进直播间的人群就会比较精准。
其次直播间推广是需要建立在主播个人魅力很强，营销转化能力也不错的基础上，比如100元吸引进来10个人，主播没有很好的方法把这些人留在直播间的话，那不白玩了。
直播的营销能力
那么直播的营销能力该如何提升呢？
直播间气氛烘托到位，主播要跟商家提前商量好互动环节，包括逼商家降价等桥段（虽已臭了街，但依然好用）。
注意这里砍价要三个回合，每个回合都不能缺少。
第一回合常规砍价，在商家价格原有基础上砍掉几十块，商家要面露难色，勉为其难答应。
第二回合同品砍价，主播粉丝发现同款商品某宝挂售价格很低，主播佯装非常气愤，强调不能坑粉丝，如果不能降价不能继续合作。
第三回合谋福利，跟商家要求在降价的同时还需要给直播间粉丝赠品福利。达成共识以后，限量上架产品，制造紧迫感。迅速成交。
回到小伙伴的问题，直播赛道虽拥挤，找到方法依然可以创造财富，当然戏一定要到位。
多学习，勤努力，早早晚晚咱们身价上亿。
文章来源：公众号阿頔说(ID: sangdi890129)授权转载 作者阿頔出品
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