销售做成交，不要卖产品，而是卖主张！成交主张，就是建议在什么情况下成交，说白了就是让给出让客户行动的无法拒绝的理由！
如果设计的成交主张没有吸引力，不能提高成交和转化，那么前期任何的营销策划都是没用的。
成交主张=解释原因＋核心产品＋独特卖点＋超级赠品＋零风险承诺＋稀缺性和紧迫感＋价格详情＋特别提醒
一、解释原因
既然主张是你建议在什么情况下成交，那你就要解释为什么要这样主张。
我们不论做什么事，总喜欢为自己找个理由，其实客户也是一样，你建议他们做什么行动之前，都要给他们一个合理的解释。
二、核心产品
不管是实体的产品还是虚拟的服务，都需要有产品核心价值的传递，产品的定价，取决于我们为别人所创造和贡献的价值大小。
任何的成交主张，肯定是要有核心的产品和服务的。
三、独特卖点
1.独特买点就是独一无二的销售主张，要么第一，要么唯一，卖点足够独特，用户更容易注意到，并且聚焦。
2.卖点必须要和客户想要的结果密切相关，设定卖点不仅仅要围绕产品，更要满足用户的本质需求，帮他解决痛点，实现想要的结果。
3.独特卖点要简单明了，一句话表达，直击要害。
四、超级赠品
赠品必须是有用有价值的产品。赠品必须要和销售的核心产品具有相关性！赠品是免费的，但也需要塑造价值。充分考虑赠品的成本问题。
五、零风险承诺
一个强有力的承诺：如果你购买我的产品后，没有达到我向你保证的结果，我就把你付给我的钱都退给你。
六、稀缺性和紧迫感
这个可以帮你解决为什么客户要现在就买的问题，是人们快速决定、快速行动的必要条件。
设计好稀缺性和紧迫感的元素，如：卡时间、卡名额、卡条件。
七、价格详情
先塑造产品的价值，它能够带来的什么改变，解决什么问题，得到什么样的结果，产品有价，梦想是无价的。
说明市面上的价格，把价值标注，然后超级赠品也明码标价。
八、特别提醒
人们对于“特别提醒”会特别的留意和感兴趣，写作格式。
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