一年下来，原本有60万起步的，现在只有几十万，下滑很多。
细聊中我才发现，原来他新开的公司，投入成本比较大，人员工资、场地等等。
最重要的一点是，回款周期有时候比较长。
另外一点，他专注做学生寒暑假工，疫情一来，影响对她来说，肯定会受到影响。
我当时也建议他增加业务，比如长期工业务。
正常人力资源有长期工，短期兼职，兼职类比较辛苦。
比如周日派单、举牌、宣传举牌，酒店服务员，后厨帮工等等，都属于兼职类。
长期工类，也叫社会工，比如招募进工厂，某某电子厂，这类有几种变现。
第一种，按人头，比如1000一个人，有时候是招募到给300，一个月后700。
这类也叫贩卖人头，不同的地区价位不一样，比如韶关跟深圳，东莞不一样。
另外一种是差价，比如招募一个人，工厂给你25/小时，你给员工20/小时。
一天12小时，那么他一天给你产出利润60，一个月1800元，多数做劳务派遣的都会采取这种玩法。
工厂类属于低端就业，长期工里面还有高端就业。
什么是高端就业?
比如广州某街道办事处管理员、某收费收费员、某国企办公员……
一般来说高端就业，福利好。
不过多数企业是通过竞标或者关系才能获取。
就业者需要花费一定费用才能进去，基本在几万起步，属于比较暴利行业。
学生里面除了寒暑假工，还有实习，正常一些机构会跟学校签订合作。
徒弟阿宇跟威仔之前就是做这类业务。
传统的劳务基本是请员工，投58，boss去招募，或者代理模式，属于基本的玩法。
这几天发现一个比较快招募的玩法。
就是在抖音发布视频，吸引一些想找工作的人过来。
多数是美女视频类招募，正巧利用了男人好色这个弱点。
听一个做劳务的朋友说，这类转化率高很多，关键成本也不是特别高。
原理也比较简单，通过去厂区拍视频，真人出镜的方式，一般女孩子比较合适。
有些人为了在抖音上进行招聘，想尽了办法，各种花样层出不穷，比如找美女在工厂跳舞、给你表白，还有在宿舍穿得比较裸露。
有混剪，也有真人出镜的。
通过混剪各种工厂环境的视频片段来吸引目标求职者，包括美女在工厂跳舞的视频也属于这一类，目的就是为了展示该工厂美女多的优势，那些单身男孩子。
有些人本来不想进这个工厂，看到美女多以后屁颠屁颠的跑去。
真人出镜是最好的，也是效果比较好的。
通过真人出镜可以建立用户对你的信任感，吸引来的也都是精准用户，只要他信任你，以后找工作肯定是找你的。
前提是你不坑他，事事为他着想。
抖音招聘号是比较好玩的项目，它和劳务派遣公司不一样，没有地域限制。
拿我们互联网人的思维来说，所有的线下生意，都可以放到互联网来放大。
在短视频还没有出现之前，传统劳务公司招人是分2个方法。
线下就是通过在各种人群聚集的地方摆摊招人，线上就是在传统58招聘网站进行招聘信息发布，然后客服接待。
但是，随着招聘成本越来越高，这些传统招聘网站已经不能满足企业的招聘需求，大多数企业都在寻求更低的招聘渠道。
对于用户来说，目前抖音的流量是最大的，很多求职者都呆在抖音上，这些都是非常精准的用户。
放在以前，你想要通过线上去做招聘的生意，你需要去招聘网站开个年费会员，这成本有点高。
抖音招聘号的出现，可以说是给了很多普通人入行招聘行业的好机会，因为基本不需要什么成本。
真人出镜录制发布视频，有人来咨询就可以直接对接给人力资源公司了，不需要什么团队，一个人也能操作。
这些来咨询的用户就是精准的潜在用户了，一旦有求职的需求，就会找你找工作的，这就意味着每个流量都是钱。
这个项目变现模式比较多。
1.挣人头费
跟劳务公司签好合作协议，招聘一个600，满1个月后多增加1000，这类属于卖人头。
2.挣小时差价
人力资源公司给你20/小时，你根据工厂的工资做调整，正常工厂给人力资源公司的会偏高。
比如工厂普遍18，那你也可以给18，中间有2元差价。
只要他一天不离开，那么你就一直有钱。
3.多账号铺垫
全国各地可以去做好，比如广东一个号，广西一个号，每个省一个。
因为是没有地区限制，需要自己和不同地区的人力资源公司谈好就行了。
4.招募学徒
招募学徒，类似互联网项目培训，把玩法教会她，自己的量大，让他把人输送给自己。
一个学徒收几千起步，除了学费，他给你人头也可以扣小时差价，具体自己讲好就行了。
5.卖账号
一些人力资源公司前期不会运营账号，你帮他们运营好，可以卖账号。
也可以代运营，收费可以几万起步一个月，甚至更高。
人力资源这个行业，水比较深，刚开始尽量去和靠谱的人合作。
人品好的人，自然不会坑你!
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