大家估计经常听到，屋里发现一只蟑螂就说明，屋里已经有一堆蟑螂。有人说1只蟑螂，1年可繁衍出1000万只蟑螂！
这两天，钱哥家里经常能看到像蚂蚁那么大的蟑螂，网上买了2-3次蟑螂药都没杀干净，实在没办法后想找消杀公司来家里消杀。
先是到拜耳官网了解，人家说100平的屋子要799元才行，而且不打折。
后来找了做消杀的个人，说299元就愿意来，1年只需要1次消杀，如果再看到好多蟑螂，还能再上门多送一次消杀。
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哪来这么多蟑螂？
一天后，一个和钱哥年龄差不多的人来了。穿好鞋套，拿着一个大包，直接和钱哥奔了厨房。
做消杀这哥们说自己干了5-6年了，钱哥这种普通住户1年1次消杀就够了，要是饭馆、酒店就要1个月消杀一次。
然后，大哥就开始给钱哥普及蟑螂的知识。
钱哥家这种蟑螂是德国小镰，这虫子来北京不过20-30年，现在就已经满城都是了。其实美洲大镰（就是电视上常见的大蟑螂）要比小镰来得早，只是美洲大镰喜欢在下水道产卵，而小镰哪都可以，所以小镰繁殖速度比大镰快。
从北京来说，美洲大镰就东西城有，钱哥住的5环外，它们还没爬过来。
钱哥介绍自家出现的蟑螂有蚂蚁那么大，大哥说柜子里应该有卵鞘，这玩意比黄豆大点，是黑褐色的。
一个卵鞘里有35-40个卵，所以你清理后，第二天还能看到小蟑螂，另一方面这屋里肯定有母蟑螂的成虫。
母蟑螂带着这个卵鞘到处爬，等要孵化时，它就把卵鞘放到一个隐蔽的地方。小蟑螂蜕皮6-7次就能生下一代，一般也就45天时间。要不2-3个月不管，屋子里就得有上千只了。
钱哥说，我也网上买诱饵了，为啥还有蟑螂？
大哥说诱饵有效范围是20公分，如果蟑螂不爬过诱饵是不会吃的。而且即便吃了诱饵，成虫体内的卵鞘还是可以孵化的，所以你放诱饵后，还是出现蟑螂。
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消杀工作流程
和钱哥聊完，大哥开始工作了。
首先他先打开厨房的柜子，在柜子上看到一些小黑点，大哥说这就是蟑螂的粪便，你家蟑螂还不太多，粪便比较少。
随后他拿出一个针头，里面有乳状药剂，他叫这个药为胶饵。
在合页处和橱柜台面与柜子接口处，注射胶饵。他说这种药和拜耳的差不多，要40cm左右放一些，这样就能保障蟑螂吃药。
之后他打开吊柜，用手电发现了里面的蟑螂空卵鞘，还是同样在合页处点上了胶饵。
厨房搞完，我们又到了厕所，不过厕所里我还没看到过蟑螂。
大哥说，蟑螂一般先在厨房出现，为了找吃的；然后去厕所为了喝水，之后是餐厅、大厅，最后是卧室。
如果睡觉都能爬到脸上，说明实在太多了，至少屋里有几千只了。
等屋子里所有柜子合页、抽屉的轨道，墙角，甚至卧室踢脚线都点上胶饵后，第一步下药就算完成了。
第二步、大哥开始拿出粉状药剂，往墙角、柜角投放，他原话是我们一般放三种药剂，万一蟑螂一种不喜欢吃，就会去吃另一种，即便都不吃如果爬过另一种，也会中毒死。
撒完药粉后，就是第三步了。
他拿出药水喷剂，在墙边喷洒一遍，就算消杀完毕了。
整个过程耗时1小时左右，最后他说7天屋内蟑螂就应该就死绝了，最多15天这是一个消杀周期。
以后即使有外来的蟑螂，也不用怕，最多待两三天也就死了，看见死蟑螂清扫就可以了，看不见的也不用管它，它也不臭的。
这些胶饵和药面，有效期是1年-1年半，1年以后就要再消杀一次了。
3
家庭消杀门槛低
等消杀的大哥走后，钱哥就开始琢磨，消杀这活确实不错。其实说白了，消杀并不是一次把屋里虫子都抓出来杀死，而也是布诱饵，只不过比我自己布的诱饵要多很多。
三种消杀的饵料成本并不高，胶饵一个针管10元就能搞定，我家用了不到1支。蟑螂药粉1大包50元钱，我家大概用了不到0.5元的吧。
（500g一包）
第三种药水就是稀释的氯氰菊酯，25kg的原液也就60多元钱，要稀释100倍使用，我家用了估计也就0.5元的药水原液。
算下来，来趟我家除蟑螂，物料成本大概在11块钱，收了我300块钱的消杀费。这收益相当不错了，一天接5单收入就1500元了，一个月收入4.5万，一年收入50万了。
这还只是做住家，饭馆、医院、餐厅、酒店等都要每月消杀一次，这样算下来需求量也相当大了。
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如何接单
接单首先可以从小区线下接单开始，一般星期六、星期天的时间大部分客户都会在家不上班，在小区里摆摊做宣传，再做点杀蟑螂的知识普及和优惠活动。
只要小区有蟑螂，必然有需求，客户平时上班，接触不到这个行业，上门宣传就能接到不少生意。
除此之外，也可以通过微信加一些本地好友（最好是家庭主妇），加到2000人以上后，平常发发朋友圈，也能招揽到生意。
线上也可以在闲鱼、淘宝挂店铺，招本地的消杀用户。不过钱哥觉得，线下会更好些，毕竟服务是有地域限制的。
当然，也要学习一些蟑螂的习性和了解最新消杀技巧，从而掌握行业基础知识。
看到这里，你觉得这个项目可行吗？
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