【导语】想在闲鱼上快速赚钱，不要被免费流量迷惑了双眼。闲鱼是无法当做主业的，但作为副业却有着持续稳定的赚钱空间。本文作者分享了自己从2023年开始玩闲鱼所积累的经验，让你轻松掌握最全面的闲鱼攻略，快速成为爆单高手！

 

引言：

 

很久没有看到这么爽的细节文了，就喜欢这种一丝不挂的文章，往往这类文章的价值绝对能给你省非常多的学费。

 

闲鱼一直是我认为新人比较适合上手的一个项目，虽然绝对红利期已经过了，但是好在玩法比较稳定，只要肯专研，赚个小钱不难。

 

这篇文章是我2023年看到的关于闲鱼最干货的一篇文章，细节各方面绝对拉满，有兴趣的可以收藏学习下。

 

补充一句：文末有重大福利哈~~

 

 

正文：

 

首先，我说句业内的实话

 

给想把闲鱼当主业的泼盆冷水

 

闲鱼是无法当做主业的，尽量当做副业去做。

 

闲鱼流量是免费分配，门槛低注定决定上限低，平台不会一直把大流量给某一个人。

 

比如这个月收益上了万，下个月不能稳定住这个数，不像其他电商可以砸钱买流量，让流量一直维持

 

我认为的主业：

1.要么收益特别高，

2.要么可以长期稳定住收益

 

因为闲鱼上限低，大佬看不上懒得研究

导致这个领域半吊子割韭菜的特别多

 

闲鱼无货源很多人了解过，但是真正玩明白的人很少

 

莫名其妙出单，莫名其妙没单

 

真正理解玩透彻的人少之又少

 

闲鱼更像是进入互联网项目的敲门砖垫脚石

借用闲鱼培养网感，闲鱼这套打法的逻辑和算法规则可以应用到很多平台

 

很多人应该做过闲鱼也出过单，问下大家知不知道下面这几个问题：

 

做好哪些方面才会导致出单的？

做好哪些可以做到当天出单？

做好哪些细节才能快速持久爆单？

爆单后流量下滑什么原因导致的？

 

大多数人不知道，

 

那就是没把简单的东西玩明白

 

下面我理论围绕实操，给诸位闲鱼选手打开一个新的世界

 

 

一、起店注意

1.阅读平台公约

非常重要，治疗疾病最好的方式是预防

违规也是，治疗违规的方式就是预防违规，违规之后很难挽回

要知道什么事是平台不允许的，避免日后栽跟头

不要等平台给你违规后再了解

 

打开闲鱼–点击我的–往下滑–闲鱼公约

▼

 

仔细阅读平台的每条规则

 

做任何平台，先看规则，什么可以做，什么不让做

▼

 

2.设备注意

 

一机一卡一号

 

同一设备、网络下的店铺如果有一个出现违规

 

那么其他的店铺也会关联受到影响

 

公约中有专门规定这一条，行为规范第六条“违规关联管控”

 

不要随意更换设备

 

换手机之前要确保这部手机没有在闲鱼卖过东西

 

不然流量会直接受到影响

 

这是踩过的坑，切记！

 

 

二、养号

 

很多博主讲养号，我这里说下

 

养号就是浪费时间，十来个店铺从来没养过直接上架

 

市面上流传着许多养号的方法论

 

浏览产品、给别人点赞留言、咨询下单会增加权重之类，这是个误区

 

这样操作下来提升的是你的买家标签

 

最大的作用是让系统更精准的知道你买什么产品

 

以后会给你推更多类似的商品方便你购买

 

是方便你买东西的，对你卖东西没有帮助

 

给别人点赞咨询其实是相当于给别人养号

 

 

产品权重是搜索单个产品关键词的排名

 

根据 30 天销量、点击率、收藏率、好评率、发布时间等综合评估计算出来的

 

店铺权重则是客户搜索商品时的排名依据，除了以上商品外还要考察售后、违规、二次访问

 

由此得出结论，刷活跃对店铺的权重没有任何帮助

 

三、店铺方向

 

1.垂直店铺优点

 

（1）流量更精准，就像抖音标签一样，你做什么产品就会有什么标签，可以让系统更精准的给你推流

 

（2）更具有信任感和专业度，高客单价产品很占优势

 

比如卖手机可以把店铺打造成一个手机专卖店

 

同时店铺中的好评也是和手机相关，会有很大的专业度和信任度

 

（3）复购，容易获得复购

 

 

2.为什么不做杂货铺

 

（1）杂货铺低客单价产品比较好做，很难卖高客单价和数码类产品

 

（2）杂货铺啥都卖，会让买家多出很多顾虑

 

（3）榜单只要能上榜的都是垂直类目的，没有做杂货的

 

 

四、闲鱼鱼小铺与闲鱼玩家的开通

 

1.鱼小铺

 

开通方法：垂直店铺，垂直上同一类目产品，连续5天每天上架3个

 

作用

 

（1）个人卖家只可以上架50个产品，鱼小铺可以上架500个

 

（2）可以给宝贝设置库存，不需要每卖出一个再重新上架

 

（3）可以设置宝贝不同规格不同价格

 

（4）可以装修自己的店铺，宝贝顶置等

 

 

2.闲鱼玩家

 

开通方法：注册满90天、拥有1000个闲鱼粉丝、发布30篇闲鱼优质帖子、优质贴互动数大于30（点赞、评论）

 

作用

对流量无太大作用，主要是有个头衔增加信任感

 

会玩里面发帖获取流量

 

 

五、选品

 

选好一个品类，相当选出一个方向

 

选的不好就是往反方向努力，以后上架再多也没有流量，浪费时间

 

比如：夏天卖大棉袄？

 

主要去围绕着闲鱼卖的好的产品去做，

 

因为平台用户属性不一样

 

比如闲鱼的用户大多喜欢捡漏，京东是偏高端的人群。

 

1.什么产品可以做？定义是什么？

 

好产品定义：

 

市场需求，需要买这件产品的人多不多？

 

这个决定着你以后出单多不多。

 

尤其是那种，买家多卖家少的，被称之为蓝海产品

 

竞争对手少，做起来更舒服一些

 

不过这类产品需要大家去思考

 

比方说一些小众领域，很多人想不到的，摩托车配件、改装件、某热门汽车改装件，这种小众领域中有一群固定人群。但卖家却很少

 

详细的，看视频

公众号无法上传，文章最后加微信领取完整版

 

1.想要数高

 

想要数在闲鱼代表这个产品有多少人咨询

 

咨询多代表着有很多人想买

 

有很多人需要这件产品

 

代表着市场

 

 

2.销量高

 

进一步的去判断

 

想要数只代表咨询，我们还要进一步去判断

 

咨询的人有多少人付款下单，咨询后购买的人也多

 

就代表这个产品很哇塞了

 

3.近期销量高

 

有的产品可能是应季产品，可能是之前卖的

 

比如夏天卖的很火，冬天卖不出去了

 

看主页动态中近期是否有订单

 

 

通过想要数初步锁定产品，店铺销量进一步验证，近期销售数量最终确定

 

 

2.如何选出好出单的产品？

 

最简单高效的方式就是看闲鱼同行

 

其他这那的都是虚头八脑，最后还是得看闲鱼同行

 

闲鱼榜单选品

 

（视频文件上传太麻烦，作为本文彩蛋请翻到文末领取）

 

榜单中的卖家算是闲鱼中的头部人群

 

能上榜的都是销量比较高的店铺

 

销量高意味着市场好

 

意味着我们也可以卖，因为流量不会只给他一人

 

闲鱼的流量不需要花钱，是免费分配的

 

这也是很多新手做闲鱼能做起来的原因

 

闲鱼分类选品法

 

此视频暂时无法在飞书文档外展示此内容

 

从此分类中查看有没有市场好的产品

 

尽量挑选自己熟悉些的领域

 

抖音、小红书、日常生活

 

日常生活：

 

这个需要自己有些感知力，生活中没事思考下

 

各类人群，上班的、打工的、上学的、带娃的…

 

他们生活中需要购买什么东西？

 

抖音、小红书：

刷抖音小红书时，留意一下他们卖的什么产品？

 

想一下这个东西搬到闲鱼上好不好卖？

 

觉得可以，去闲鱼上搜索一下，看同行卖的咋样？

 

有同行做的比较好的话，那么恭喜你，选对了！

 

可以多锻炼一下自己的选品能力，以后任何平台都适用

 

 

3.产品分类

热门产品

 

需要卖家有极强的运营能力，懂得如何上推荐位

 

如何做排名，如何维持排名

 

冷门产品

 

运营其次，需要对产品有极强的了解

 

冷门产品中的周边产品多思考

 

产品一定要冷门中带有一定人群

 

4.了解产品

 

无论做什么产品，都要先去详细了解产品细节

 

要让买家觉得你很专业，能及时回答出买家所问的问题

 

不要让买家觉得你还不如他懂得多，问个问题你回答支支吾吾的，买家大概率不会选择你

 

这是个小细节，但很关键

 

如何了解产品？

 

同行就是你最好的老师

 

1.多多淘宝拼多多问客服，假装买家套话

2.问闲鱼同行，假装成买家套话

3.抖音小红书搜索产品名称了解

4.百度搜索 产品相关信息

 

六、店铺人设

打造买家信任感

提升卖家专业度

使买家减少下单顾虑

 

寻找10个对标同行

 

你就能明确的知道如何打造出一个完美的个人简介

 

头像：真实、接地气的，真人头像自带流量，不用网里网气的

 

昵称：建议昵称和头像有一定相关性

简介：填写宝贝相关内，凸显专业性，做个人介绍，增加人设感觉

会做的，可以做一下好评，好评比你在聊天中讲任何话都有用

 

示例

 

 

七、上架产品【重点】

 

作用

做电商和摆地摊开店一样，

研究的是买家心理，

 

比如线下餐饮

什么样的美食更多人喜欢吃？

什么样的促销模式更吸引人？

 

线上也是一样

 

优质的内容是获取流量的基础

不追求数量碰运气

只追求质量一击命中

 

1. 爆款八要素

 

很多人做闲鱼的潜在认知

 

复制同行图片文案，每天上架好多链接

 

没有任何技巧，这只是凭借数量去碰运气，费时又费力！

 

运气好几天后出单，运气不好很长时间没出单就放弃了

 

高效的做法

 

不需要上架太多链接

 

只要掌握流量密码，甚至上架一个就能出单

不要无脑的复制，深度剖析同行爆款的特点

 

去思考同行的哪些点做好了导致链接爆单？

根据这些点去探索创新

去超越同行！

 

无脑复制不仅无法超越同行，就连同行目前的效果都复制不到

 

只能做的比别人差，跟着喝汤

 

主要围绕真实，吸引买家购买、抓买家的心理

 

1、标题

标题中必须含有高搜索词，标题开头买家最关心的痛点问题或者激发他的好奇

 

作用是：让买家更精准的搜索到我们的产品，搜索到后能够通过痛点问题吸引买家点击。

 

例如：最后 20 件卖完下架、厂家清仓、实体店倒闭了，批发价甩卖

闲鱼上的买家就是喜欢捡漏占便宜，你写的越吸引人，他会感觉能从你这占到便宜

 

2、文案

好的文案最大特点就是吸引客户，说服客户 ，吸引购买。营造紧迫感、稀缺感，让顾客感觉占到了便宜

 

不需要特别的文采，但是要考虑每句话在客户心里起到的作用，段落整洁，一大段文字瞬间丧失阅读感

 

例如：这个桌子图片上 159 的普通款卖光了，还剩几个加固款，最后几个了，痛快的话给您按普通款的价格走吧

 

3、图片

最大的特点吸引眼球

 

在闲鱼卖产品就是卖主图

 

你的图片有特点能吸引人，他就会点进来浏览，浏览之后咨询，咨询之后下单

 

图片是吸引顾客点击进来的第一要素，不要随便找一张图片就放上去了，糊弄自己

 

4、详情图

最好有代入感，和包装的人设有上下关联，承上启下

 

比如自己包装成工厂，图片里面有工厂图片就更有说服力

 

5、价格

价格去参考同行，销量多的同行

 

不要自己定价，定高了买家嫌贵，低了没钱赚甚至会以为你卖的是假货

 

销量多是因为大部分买家都能接受这个价格

 

新品的话，比同行第一些，流量稳定后涨价

 

因为一个新店没有销量和好评，只能拼价格

 

6、发布地址

特产或者地域代表的，比如华强北，首选就发在广东深圳

其他的可以选择发货地旁边的一二线大城市

 

这样一边可以获取大城市的流量，同时也有较好的发货速度

 

7、标签

标签的作用是介绍图片中的产品

 

关键词下产品比较少时可以用作为替补词

 

文案是介绍产品的，标签是介绍这个图片

 

8、圈子

有助于宝贝出单，更快累积曝光

 

 

每一个点都是围绕着买家的心理设定

吸引买家点击、然后咨询、成交下单

 

示例

 

这张图片包含的信息就很多，图片也会说话。

 

 

 

没有中心思路，不搜索支架根本不知道是卖的什么

 

 

背景独特也会吸引很高的点击

从而增大流量，哪怕不买浏览也绝不会低

 

 

特别权威，真实且有实力

 

 

图片核心点

 

电商卖产品，就是卖主图

 

1、三秒原则，让客户第一眼就注意到你

2、让图片会说话，图片中表达出来的信息

3、与众不同的背景

 

不要老是想着复制同行，要思考如何超越同行

 

做好以上这点，尤其是上架的这些细节

 

你就已经可以超越闲鱼百分之 80 的选手了

 

因为大部分做闲鱼的基本上都是抄袭复制

 

 

八、如何一分钟不到采集 100 张实拍图

 

作用

卖产品就是卖主图，

省时省力找到优质精美实拍图

 

视频演示

（视频文件上传太麻烦，作为本文彩蛋请翻到文末领取）

 

 

九、提高曝光拉升流量

 

作用

推动流量

 

1.电商万金油，补单

 

平台的流量更多是给优质卖家的

 

补单是让平台误以为我们是优质卖家

 

补单有很多种方法，我这里讲一下容易上手的小黄鱼补单

 

很多人，我在抖音看到主播讲的方法都是错的

 

这里给大家讲一下正确的操作：

 

抖音讲的小黄鱼是让别人给你拍一单，然后你再去给他的店铺拍一单，互拍。  大错特错，平台也不是傻 系统检测很容易检测到你给你限流，正常交易买家在你店铺买了东西，你为什么要再去拍买家的宝贝？  多次这样操作后会被限流 并且，下单金额很多人会改成 1 元 0.1 元，系统也不是傻，这么低的价格连个运费都不够，多次操作也会限流

 

最后店铺会生成评价，正常交易生成的只有一个买家评价，但是错误方法操作后同一个人会生成两个评价，一个卖家标签评价、一个买家标签评价。 别人买东西可以直接看到，一看就是假的，不会再信任你 

 

如何解决？

 

用两部手机

 

一部手机专门拍别人链接，只负责买别人的商品

 

另一个卖东西的店，只负责让别人拍自己的商品

且价格要真实

 

这样，就不会被限流，评价也是正常评价

 

2.闲鱼币拉升流量

 

入口：

打开闲鱼–点击我的–往下滑–闲鱼币任务

 

把这两个打开

▼

 

 

同时闲鱼币抵抗还有另一个作用，很多人不知道

 

盖销量

 

相信大家日常网上购物时，都会选择销量好的店铺、排名靠前的店铺去下单

 

看到销量只有几个的可能会，直接划走

 

闲鱼也是一样，这是新店的缺点

 

我们可以通过闲鱼币抵扣把销量给挡住

 

 

如上图

 

第一个链接 12 个想要

 

第二个链接 被闲鱼币抵扣给挡住了

 

买家看到第一个销量少，可能根本不会点进去

 

但是第二个买家看不出是多少，但是图片也很吸引人

 

这时候就会好奇点进去，不管买不买，流量是增加到手了

 

 

十、标价拉曝光技巧

 

作用

用此方法，立竿见影，快速吸引大量买家

 

1.多规格产品标最低规格价格

2.单规格标低价设置邮费

 

切记！

 

低价引流必须具备以上两点其中之一要求

 

不然则会被系统判断低价引流违规

 

 

大家买东西时应该也遇到过，搜索产品在外面看标价很低，可能几块、十几块，

 

但是点进去后发现，不同的规格价格天差地别

 

闲鱼同样适用

 

这个苹果 6s，再便宜也不可能卖 120 元

 

但是卖家通过低价格，高精美图片，吸引到了很多人咨询

 

可能吸引过来的买家会不精准，有的过来问问价就跑了

 

但是流量是实打实的起来了

 

不想麻烦的可以在文案 中写上不同规格的价格，这样不精准的买家就不会挨个过来问了

 

 

十一、快速高效出单话术

 

作用

有了流量，如何留住买家？

同样的内容，换一种说法可以取得截然不同的效果

 

1.话术思维导图

 

暂时无法在飞书文档外展示此内容

（作为本文彩蛋请翻到文末领取）

 

话术上面是个案例，大家多多随机应变

 

买家区分

 

墨迹买家不要卖

 

1.会跟你砍价墨迹很久，可能不买，买的话砍完你利润也很少，卖出去心里也不爽

 

2.买了之后事也比较多，一点小问题就要退款给差评，特别烦

 

3.大概率不会给好评，非常容易挑刺

 

4.容易收获差评

 

爽快买家服务好

 

1.这是你的优质客户，一定要服务好

 

2.收货快

 

3.给好评爽快

 

4.小问题沟通下能够理解，得过且过

 

5.容易复购

 

 

要点

 

我认为做好闲鱼就是抓住买家心理

知道买家心里想要什么，抓住买家的痛点

 

上架的每个点也是围绕着买家心理来

抓到买家的心理，你的内容吸引到买家

 

买家就会在众多同行当中选择你去下单

 

我之前做虚拟时，

 

那款游戏的主图，同行全都是复制拼多多，基本上千篇一律

 

我就在想如何超越他们

 

图片！我把我的主图换了个背景颜色，跟同行的相比我独具一格

 

同时，我把主图里面的内容重新剪辑了一遍，玩家最想要的装备我贴进去

 

做的很整洁，很有质感，

 

一模一样的内容，我卖 10 块，同行卖 5 块都卖不过我

 

用图片包装出质感

 

 

一天上架多少个产品？

 

上架不在多，在精

 

我经常只上架一个链接就可以出单

 

讲多数量上架的，出单就是在碰运气，无技巧，瞎猫碰耗子

 

 

十二、店铺限流常见原因

 

作用

亲身踩坑踩出来的经验

无论你是小白还是新手都值得一看

 

1.店铺限流常见原因

 

（1）修改爆款链接的发布内容

此操作直接导致店铺流量消失，闲鱼的大曝光全靠某一两个爆款链接支撑，修改后爆款链接审核且重新计算链接权重。爆款链接，任何内容都不要改

 

（2）店铺受到违规

 

即使没有任何处罚，只要有违规通知，第二天流量就会受到暴跌式影响

 

（3）店铺买家退款

 

有退款流量第二天会降低，退款过多的话会是暴跌式下降

 

（4）更换设备、网络

 

更换设备流量第二天暴跌式下降，网络问题不大，但不要频繁更换

 

（5）消息回复率过低

 

回复消息慢，会让系统觉得你不是优质卖家，给你流量你也不中用，持续段时间流量就没了

 

（6）补单不规范

 

不会做，还不如不做，不然反效果

 

（7）大批量下架产品

十三、电脑版闲鱼、辅助工具

 

闲管家（闲鱼官方）

 

作用：

可以一台电脑管理多个店铺，回复多店铺消息，批量发货，一件上架等

 

官网请到彩蛋区获取下载地址

     （全文完）

 

作者：远方

联系方式：请扫描下放二维码添加，限时送一个免费的闲鱼交流圈子，备注：战劲推荐

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本文彩蛋，文章涉及到的视频演示，辅助软件下载地址以及沟通话术已经给大家打包整理好了来作为本文彩蛋。请添加私人微信：43888043或扫描下方二维码回复“彩蛋”获取，有战劲任何一个微信无需重复添加。

 

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