非诉讼律师的收入如何确定（关于律师的收入来源）

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律师行业在物质回报方面有个特点，中产容易，暴富很难。

相较于诉讼，非诉更是长期流传着收入可观、前景广阔的说法。在非诉领域，年入千万的合伙人律师确实有，不能说多，但也不是稀缺到要引起围观合影留念的程度。尤其从事证券业务的合伙人律师，伴随着客户喜气洋洋的敲钟，不菲的律师费也收入所中。

但此处说的“年入千万”，首先这是创收，是律所的业务收入，并非直接归属于这名合伙人的个人收入；其次，还有人员工资、律所管理费等成本费用未作扣除；再次，这是合伙人律师带领整个律师团队完成的创收，并非合伙人一人之功，故而也非其一人之利。

所以，很多一句话式的标签需要透过现象看本质。国人想象思维发达，分析思维匮乏。面对一个新的职业领域，不能仅凭想象。你需要了解一些客观的数据和现状，才会有一个现实的预期，不至于在初入行报酬到手后，或欣喜若狂，或哭晕墙角。

一、非诉业务的收费方式和标准

创收是分配的前提，在谈做非诉律师能赚多少之前，我们先看非诉业务如何收费。

2014年，国家发展改革委发布了《关于放开部分服务价格意见的通知》，将之前实行定价管理的律师服务价格放开，除了某些性质特殊的律师服务实行政府指导价外，其他律师服务收费实行市场调节价。

实行政府指导价的律师服务有三类：

1.担任刑事案件犯罪嫌疑人、被告人的辩护人以及刑事案件自诉人、被害人的代理人；

2.担任公民请求支付劳动报酬、工伤赔偿，请求给付赡养费、抚养费、扶养费，请求发给抚恤金、救济金，请求给予社会保险待遇或最低生活保障待遇的民事诉讼、行政诉讼的代理人，以及担任涉及安全事故、环境污染、征地拆迁赔偿（补偿）等公共利益的群体性诉讼案件代理人；

3.担任公民请求国家赔偿案件的代理人。

同时，各省司法厅制定收费管理办法，对律师服务业进行规范；各地行业自律组织制定区域内的收费指引，供各律所制定收费标准时参考。各律所虽然具体标准有所不同，但在整体收费方式上，差别不大。

一般而言，律师服务根据不同的服务内容，可以采取计件收费、按标的额比例收费、计时收费和风险代理收费等方式。

计件收费主要适用于不涉及财产关系的法律事务；按标的额比例收费大多适用于涉及财产关系的法律事务；计时收费则可适用于全部法律事务；至于风险代理，适用于较为复杂、难度较高的案件；达成约定条件的，律师从委托人获得的利益中按约定数额或比例收取费用；不能实现约定的，不再支付任何费用。

风险代理有限制条件，刑事诉讼、行政诉讼、国家赔偿以及群体性诉讼是禁止实行风险代理收费的。同时，实行风险代理收费，最高收费金额不得高于收费合同约定标的额的30%。

实务中，律所采用比较多的是，按项目打包和按工作小时两种收费方式。

各种收费方式只是框架，在市场调节的基调下，律师费具体要看项目实际以及和客户协商的情况。

通常，律师评估费用时主要考虑的因素有：

耗费的工作时间项目的难易程度所需的律师人数和承办律师的专业能力律师和律所可能承担的风险对方的承受能力项目所需的其他成本（如异地差旅）

在上述方式中，按工作小时收费是很多非诉律师的努力目标。通常，外资客户比较容易接受计时收费。

但计时收费并不是完成事项的所有时间，都可以写进账单中，计入收费的工作时间。部分路途的、基础的或研究性的时间是不能让客户付费的，账单中所确认的工作小时应当是必须的、合理的，客户才会为此买单。

计时收费的时间一般以6分钟作为一个计时单位，1小时分为10个计时单位。在计时费率上，通常依照合伙人律师、主办律师、律师助理划分不同的费率区间。

按照广州市律协的收费指引，律师个人费率可以在1000元/小时至5000元/小时的范围内，同时还可以上下浮动30%。换言之，同为律师，小时费率可以从几百元到数千元不等。其间巨大的差距，背后隐含的是业务能力、从业时间、资历、客户源、可调配资源的巨大差异。优秀的非诉律师的个人费率一般是非常高的。

二、非诉律师的收入起步和构成

如前所述，非诉业务涉及的面非常广，包括资本市场、银行、房地产、基础设施、项目投融资、私募股权投资等，每一个看上去都是资金密集型。这给很多年轻律师带来一种误解，认为非诉业务是非常高大上的业务，收入也一定不会少。

然而，业务的多金与律师个人收入没有直接必然关系。年轻非诉律师的个人收入取决于薪酬模式、律所平台、地域以及宏观环境。

非诉律师主要有两种薪酬模式，一种是提成制，律师底薪很低，根据承办的业务量按一定比例提成，工资构成为底薪+提成奖金

另一种是固定薪酬制，律师每月领取固定薪酬，该等薪酬与律师承办业务多少不关联，年底依据个人表现发放奖金，奖金标准通常为1-12个月不等的薪酬，工资构成为固定薪酬+年终奖金。提成制大多在合伙制管理的律所，固定薪酬制大多在公司化管理的律所。

鉴于年轻律师入行不深，业务水平也还在学习积累阶段，故而固定薪酬制相对于提成制，对新人的物质保障程度更高一些。同时，固定薪酬也是内资所中红圈所和精品所普遍采用的薪酬模式。

就固定薪酬而言，国内几间优秀的律所对于新人的起薪确实是很高的。以汉坤律师事务所为例，这是数年前，业内大所还在给新人开出8k月薪时，率先将一年级律师起薪调整到20k的一家精品律所。

不仅涨薪数额雄踞榜首，汉坤涨薪理由也颇得人心——不愿让年轻律师在最需要钱的阶段为钱发愁。此后业内谈论内资所薪资时，习惯用的“两万元俱乐部”分水岭，始于此。

汉坤之后，方达、海问、君合、通力、达辉也纷纷迈入“两万元俱乐部”。这些律所的加薪，从整体上提高了律所对新人的起薪待遇。比如金杜和中伦，虽然没有一步到位加入俱乐部，但也象征性地进行了涨薪，尽可能使给予一年级律师的起薪与红圈大哥的地位相匹配。

以上是业内最好的情形，不是常态，更不是平均。事实上，即使是上述优秀律所，在各地不同办公室之间，因为地域差异，起薪也有可能存在较大差别。

就华南地区而言，前述俱乐部水准，深圳地区的律所还可以达到，但广州离此目标还很远。

以广州为例，三五年前，业内对一年级律师的起薪，第一梯队在8k到10k，第二梯队在6k到8k。近些年稍有涨幅，加之部分薪酬较高的律所在广州开设了分所，新人薪酬较好的可以达到15k以上。

除了起薪，在年终奖上，主要依据团队或律所过往一年的创收和个人表现发放。少的一两个月，多的12个月。同时，每年会有相应的调薪，一般涨薪幅度在10%-50%之间。

有的律所是整齐划一的，同一年级律师对应同等标准的薪酬和加薪比例，有的律所则是看不同团队或部门，同一年级之间可能存在较大差别，不可一概而论。

总的来说，如果你进入前述任何一间律所或本地区较为优秀的律所，在起薪上，都差不到哪去，保障自己的基本生活和扩大再生产是没有问题的。但问题在于，我们往往不会满足于此。那对自己的欲望，就要区别对待了。

比如，才刚入行，你的诉求就是买车买房，那自然日子过得紧巴巴，离目标也不见得越走越近。但如果对自己的物质要求有一个合理评估，不急于追求超出自己年龄阶段、超出自己承受能力的事物，那么你的收入不仅能保障基本生活，满足精神享受和学习提升都足矣。

当然，追求无所谓对错，看你希望过一种什么样的人生。对我而言，满足精神享受和学习提升是相比安稳对我更重要的东西。

三、非诉律师为何难以暴富

如果你稍有留心，会发现律所绝大多数都采用合伙制，即使公司化管理的律所，在法律性质上，仍然是合伙企业。并且，律所不会去为自己融资。按照企业成长路径，一间企业在从初创迈向成长成熟期，必然伴随与资本的结合。

律所同样作为商业实体，且基于专业所长深谙资本运作之道，但在自己的发展路径上，却没有融资事件。

知乎上一位匿名的朋友对律师工作性质做了富有洞察力的解释，整理如下：

律师是按 billable hours（计费工时）从客户那里收费的，是非常典型的unscalable profession（收入不可规模化提升的职业），也就是说，你的利润率基本不随收入的上涨而提升，你只能通过投入大量的工作时间、不断提高专业技术水平来提高你的收入。

从经济生产角度来说，如果你今天投入10小时赚了1000块钱，那么短期内在你的法律知识、职业技能、工作资历基本不变的情况下，为了赚到2000块钱，你必须投入20个小时左右的工作。在这个投入产出模型中，你的成本就是时间，收入就是工资，你没办法用2倍的成本撬动超过2倍的收入。

从财务角度来说，你的全部成本基本都是可变成本，1个案子花300个小时，2个案子就要投入600个小时，没有更多的固定成本支出允许你摊薄平均成本，经营杠杆率基本保持不变；在保证法律咨询服务质量的前提下，你的工作量难以压缩，资产周转率难以提升；同时由于律师业务无法外包，你也无法运用财务杠杆——借助他人的劳动投入提高你的业务量。

因此根据杜邦分析法，权益回报率（ROE）= 销售利润率（经营杠杆）×资产周转率×财务杠杆比率，最终你个人的 ROE 将在职业生涯中保持相对稳定。

从经济学角度来说，这类出卖时间的工作在中短期内无法赚大钱，在长期来看不存在暴富的机会。这种行业的职业理念是“一分耕耘，一分收获”，你在这份职业上所付出的心血，在市场不出现大的变动情况下，都会使你获得同等级别的回报。

类似的unscalable工种还包括理发师、健身房私教、煎饼摊小贩等。理发师在保证质量的前提下，无法缩短每个顾客的剪发时间，也不能同时给2个人剪；私教每天上8个小时课，每小时都要一对一和学员待在一起，要是同一时间给多人上课，就会降低每个顾客的满意度；煎饼小贩想要多赚100块钱，就要多摊50张煎饼、多进100个鸡蛋、每天早起2个小时。

虽然从表面上来看，律师每天出入超甲级写字楼，身上穿的都是高定西装，张口闭口几十几百亿的并购案，好像在职业发展和生活层次方面远高于刚才提到的三种职业，但就在收入分配链条中所处的位置而言，并没有本质区别，所面临的困境也大同小异——长期保持每天长时间高强度的工作，休息日极少，计算着工作小时数、课时数、产出件数来判断职业收入和晋升。

对于这类工作，时间意味着经验，经验意味着认可；辛苦意味着业务，业务意味着收入。如果你笃信最为朴素的付出回报法则，且愿意牺牲身体、付出精力来换取更好的生活水平，那么你会很适合律师工作；如果你还在抱怨为什么加班加那么久、为什么工作看不到头、没法 become rich overnight，那么趁早想清楚自己到底适不适合干这一行。